El curso estará a cargo de Pablo Vera, licenciado en Marketing, quien propone un taller para mejorar las ventas cara a cara, vía teléfono o por mail.
Del lunes 16 al jueves 19 se realizará un taller de venta avanzada con el objetivo de aportar claves diversas que permitan vender más y mejor.
El curso estará a cargo de Pablo Vera, licenciado en Marketing, quien propone un taller para mejorar las ventas cara a cara, vía teléfono o por correo electrónico.
La metodología será la siguiente: cuatro días de sesiones de 120 minutos diarios, con alta participación y un cupo reducido de 14 personas como máxima a fin de facilitar la comprensión y la participación.
Temario a tratar:
· Aspectos BÁSICOS de la venta personal.
· Alcances y limitaciones del "speech" de venta .
· Cómo inicio la conversación de venta con el prospecto?
· Qué entiendo cuando me preguntan el precio de uno o varios productos?
· Por qué me dicen que "lo tienen que pensar"? Cómo puedo avanzar ante eso?
· Lenguaje gestual y corporal, qué tengo que EVITAR para no espantar al prospecto?
· Lenguaje gestual y corporal, qué puedo hacer para que el prospecto se sienta cómodo?
· Los CUATRO arquetipos de clientes, cómo identifico a cada uno, y cómo me MANEJO con cada uno?
· Es importante que hable yo para vender, o que hable el cliente?
· Cómo hacer las preguntas correctas, que me conduzcan a cerrar la venta?
· Cuando el cliente me objeta algo, cómo hago para seguir?
· Me resulta difícil CERRAR la venta, cómo lo hago?
· Cómo AUMENTAR mi cantidad de CIERRES ante las consultas del prospecto.
El taller está dirigido a responsables de negocio minorista/mayorista, titulares de negocio minorista/mayorista, gerentes de venta y/o comercialización, jefes de venta y vendedores.
Para informes e inscripción comunicarse con el Lic. Vera al 02255-15-52-3835.